Trends im Networkmarketing

Die aktuellen Themen im Networkmarketing

… und woran man den nächsten großen Trend erkennt

Seit mehr als einem Jahrhundert hat die Direktvertriebsbranche ihre Entwicklung auf dem Fundament des Beziehungsmarketings aufgebaut. Personalzuwachs und Teambildung gelten als die kritischen Säulen des Netzwerkmarketings. Während das Modell des „Social Selling“ seine schnelle Verbreitung auf der ganzen Welt vorangetrieben hat und immer noch von entscheidender Bedeutung für den Erfolg im Direktvertrieb ist, erfindet die Branche ihre zukünftige Ausrichtung gerade neu.

Denn heute stehen Produkte und die Kunden, die sie kaufen, im Mittelpunkt. Es ist ein neuer Ansatz, der das Licht noch mehr auf die Zutaten eines Produkts lenkt und den Schwerpunkt, der einst der Rekrutierung vorbehalten war, direkt auf Kundenfavoriten und Produkttrends legt.

Ein produktorientiertes Unternehmen zu sein bedeutet, verstärkt auf jene Zutaten eines Produktes zu setzen, die sowohl beeindruckende Ergebnisse liefern als auch im aktuellen Augenmerk der Zielgruppe liegen. Solche Zutaten zu erkennen, erfordert eine hohen Aufwand. Aber wer sich die Mühe macht, wird nicht nur mit einem hohen Marktanteil belohnt, sondern noch mit etwas viel Wertvollerem: mit Kundenbindung und Aufmerksamkeit.

Was ist der nächste große Trend?

Fragt man branchenführende Unternehmen, so sagen diese meist, dass sie nach einer Marktlücke suchen, um die heißesten Produkttrends zu erschließen. Nach einem unerfüllten Bedarf oder einem Problem, das den Kunden möglicherweise nicht einmal bewusst ist. Die Kombination eines solchen zukünftigen Bedarfs mit der einzigartigen Anziehungskraft einer starken Marke öffnet dann sehr oft diese erfolgsversprechende Marktlücke, die letztendlich zum nächsten großen Trend wird.

Young Living hat diese gewinnbringende Kombination Anfang der 90er Jahre entdeckt. Damals kämpfte Firmengründer D. Gary Young darum, ätherische Öle von gleichbleibend hoher Qualität zu finden. Er erlebte, dass dieser Bedarf am Markt nicht gedeckt werden konnte. So startete er mit seiner Frau Mary einen biologischen Kräuteranbau- und Destillationsbetrieb, der sich schließlich zu einer Bewegung für ätherische Öle entwickelte, die seit Jahren weltweit starke Zuwächse verzeichnet.

Young Living Day D. Gary Young AROMAREICH

„Gary war ein Innovator. Er folgte keinen populären Trends oder sprang auf den Zug auf, der gerade am Markt angesagt war“, sagt Dr. Hsueh-Kung (HK) Lin, Chefwissenschaftler bei Young Living. „Wir bei Young Living lassen uns von der Natur leiten. Wenn ein neuer Weg entdeckt wird, die lebendige Energie der Natur zu nutzen, erforschen wir diese Ressourcen.“

Ähnlich erfolgreiche Bewegungen im Direktvertrieb lösten auch einige hochmoderne Produkte aus. Bewegungen, die noch sehr lange bei den Händlern und Kunden nachwirken. Unter einer Vielzahl leistungsstarker Produkte und Marken im Direktvertriebsbereich, gibt es vor allem drei Produktkategorien, die aus der Masse herausragen: Kollagen, Nootropika und CBD Topika.

Kollagen: Liebling der Sozialen Medien

Je heißer ein Thema, desto großartiger sind oft die Produktinnovationen in diesem Bereich. Und Kollagen ist wohl eines der Lieblingsthemen vieler Nachrichtenagenturen, Blogger sowie Beauty- und Fitness-Influencer. Was einest als trendiges Schönheitsprodukt in Japan und anderen asiatischen Märkten begann, ist heute in Amerika längst Mainstream und genießt mittlerweile den Ruf, ein wichtiger Bestandteil für gesunde Haut, Haare und Nägel zu sein. Während der ersten Phase der Markteinführung galt Kollagen als Protein für Frauen, das perfekt in die Produktkategorie „Schönheit“ passt. Heutzutage ist Kollagen eher ein Inside-Out-Schönheitsprotein, das aufgrund seiner Bedeutung für die Unterstützung eines gesunden Bindegewebes für alle Männer und Frauen (und mit einer positiven Wirkung für den ganzen Körper) vermarktet wird.

„Unser Körper besteht zu etwa 30 Prozent aus Kollagen“, sagt Bellerose. „Gut gebaute Kollagenpräparate mit hydrolysierten Kollagenpeptiden könnten dem gesamten Körper zugute kommen, indem sie diesem Kollagen liefern, das er auch tatsächlich aufnehmen und verwenden kann, und indem er den Körper dabei unterstützt, sein eigenes Kollagen zu bilden und zu speichern. Das Ergebnis sind gesündere Haut, Haare und Nägel und ein Körper, der besser aussieht, sich besser anfühlt und sich sogar besser bewegt, wodurch der Alterungsprozess verlangsamt wird und man sich jugendlicher fühlt. Abhängig von der Art vpn Kollagen, das in einer Formel Verwendung findet, kann man so problemlos ein Ganzkörper-Kollagenprodukt herstellen. Das ist unser ursprüngliches Targeted Transfer Factor-Kollagen – ein Ganzkörper-Kollagenergänzungsmittel, das der Alterung trotzt.“

CBD: Kontrovers und effektiv

Einige der fesselndsten Produkttrends entwickeln sich aus kontrovers diskutierten Themen. Ein Beispiel dafür ist Cannabidiol, kurz CBD. Vor der US Farm Bill im Jahr 2018, in deren Zuge CBD von der Bundesliste der kontrollierten Substanzen gestrichen wurde, hatte man CBD mit Marihuana und der psychoaktiven Chemikalie Tetrahydrocannabinol (oder THC) stets in einen Topf geworfen. Dabei handelte es sich um eine offensichtliche und für viele Jahrzehnte folgenschwere Fehlassoziation. Und obwohl CBD mit einem niedrigen THC-Schwellenwert schließlich als zugelassener Inhaltsstoff freigegeben wurde, machte die vorhergehende, lange Geschichte seines Verbots CBD zu einem der umstrittensten Trends der jüngeren Zeit.

Heute kennt man CBD längst nicht nur seines kontroversen Rufes wegen. Man weiß, das CBD sich an die Endocannabinoid-Rezeptoren, die im ganzen Körper zu finden sind, bindet und so dem Körper helfen kann, im Gleichgewicht zu bleiben. Je nach Rezeptur kann CBD eine beruhigende Wirkung haben oder dazu genutzt werden, Hautrötungen, feine Linien und Falten zu reduzieren. Calm Roll-On und CBD Beauty Boost von Young Living sind zwei Produkte, die auf diese jeweiligen Wirkungen hin entwickelt wurden.

Umstrittene Zutaten bringen aber auch einzigartige Herausforderungen mit sich. Auch nachdem CBD im Jahr 2019 legalisiert wurde, verbot die FDA weiterhin Nahrungsergänzungsmittel sowie Lebensmittel- und Getränkeprodukte, die CBD enthalten, aufgrund eines Patents eines Pharmaunternehmens. Während es viele Unternehmen im Direktvertriebsbereich gibt, die sich dafür entschieden haben, CBD als Tinkturen, Nahrungsergänzungsmittel und Getränkemischungen einzuführen, hat Young Living einen anderen Weg gewählt. Der weltweit führende Anbieter ätherischer Öle hat sich für die Einhaltung der geltenden Gesetze stark gemacht und eine neue Produktkategorie eröffnet: nicht-medikamentöse CBD-Produkte zur äußerlichen Anwendung.

„Die fortlaufende Forschung zu den Vorteilen von CBD gibt uns die Möglichkeit, neue, innovative Produkte zu schaffen. Denn die wissenschaftlichen Erkenntnisse beweisen die Verbindungen zwischen CBD und dem Endocannabinoid-System“, sagte Dr. Lin. „Aufgrund der Vorteile, die wir schon jetzt erforscht haben, denken wir, dass der Trend für CBD-Produkte noch in seiner Anfangsphase ist und ihre Bedeutung im Direktverkauf weiter zunehmen wird.“

Erfahre mehr: Basiswissen über CBD von Young Living

Die richtige Mischung aus Story und Science

Ein Produkt zu entwickeln, das sich an die Spitze eines Trends setzt, ist keine leichte Aufgabe. Aber es ist eine Aufgabe, für die gerade die Direktvertriebsbranche bestens geeignet ist. Zwischenmenschliche Beziehungen bieten Verbrauchereinblicke und Echtzeit-Feedback, die helfen können, Markttrends vorherzusagen. Während die wissenschaftlichen Daten und Fakten hinter den komplexen Produkten im Zuge von One-to-One-Trainings in nett verpackte, verbrauchergerechte „Storys“ verwandelt werden können. So entstehen jene Differenzierungsmerkmale, auf das sich führende Direktvertriebsmarken stützen, wenn sie die nächsten Lieblingsprodukte ihrer Kunden suchen und designen.

„Wir haben nach Produkten gesucht, die außergewöhnliche und wissenschaftlich getestete Ergebnisse liefern. Und diese Ergebnisse verpacken wir in Stories, die leichter verständlich und deren Auswirkung auf das eigene Leben nachvollziehbar sind“, sagt D’Arminio. „Und dafür ist der Direktvertriebskanal geeignet wie kein anderer.“

Trends, an denen man nicht vorbeikommt

Bei der Produktinnovation trennt sich im Direktvertrieb nach wie vor die Spreu vom Weizen. Der Direktvertrieb gilt als der Kanal, in dem stets die neuesten, innovativsten Produkte entwickelt werden. Produkte, die die Verbraucher wirklich wollen, brauchen und erwarten. Und unserer Meinung nach sind Kollagen und CBD die „nächsten großen Dinge“, die es in den kommenden Monaten zu beobachten gilt.

Was Young Living ausmacht und was Young Living anders macht als andere Networkmarketing Unternehmen, erfährst Du hier.

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– Markus Idl, Gründer des AROMAREICH

Markus Idl, AROMAREICH

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